Éxito entre Gigantes: acelera tu profesión o tu negocio.

En 1848, durante la fiebre del oro en California, miles de personas abandonaron sus trabajos, sus casas y sus ciudades para viajar hacia el Oeste de Estados Unidos buscando hacerse ricos. Uno de los hombres que mejor entendió lo que estaba ocurriendo fue Samuel Brannan, empresario, periodista y pionero estadounidense considerado el primer millonario de la fiebre del oro de California. Lo curioso es que no se hizo rico buscando oro, sino vendiendo herramientas, terrenos y suministros a los buscadores….

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Entrevistamos a nuestro CEO sobre su visión de las redes sociales. ¿Qué opinas, Chris, sobre las redes sociales? Chris:Las redes sociales deben entenderse como un canal de publicidad más dentro del ecosistema de medios. Sin embargo, no todos los canales son adecuados para todos los modelos de negocio y, en ese sentido, las redes sociales están ampliamente sobrevaloradas. En el contexto de las empresas B2B, su utilidad es, en la mayoría de los casos, limitada e incluso puede resultar contraproducente….

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La velocidad y, más concretamente, la rapidez en la toma de decisiones y ejecución, se ha convertido en un factor absolutamente crítico para las pymes, especialmente en el contexto actual de transformación económica impulsada por la revolución digital. Pero antes, déjame que veamos la diferencia entre rapidez y velocidad, que normalmente no se tiene en cuenta y que es muy importante diferenciar: la velocidad es la capacidad de tu empresa para funcionar de forma ágil y eficiente en el día…

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Permíteme ir a las claves y fuerzas que hoy están marcando la diferencia en el éxito de individuos, negocios, empresas y países. Apunta esto. No es teoría. Es supervivencia competitiva. 1. Hoy hay que ser rápido. La velocidad ya no es ventaja. Es requisito. Si tardas demasiado en decidir, alguien más ya está ejecutando. Y, en la economía actual, ejecutar antes vale más que ejecutar perfecto.

Hace pocos días, en varias reuniones con clientes, viví una situación que ilustra muy bien uno de los errores más frecuentes en muchas empresas. Uno de ellos afirmaba que no creía demasiado en invertir en marketing online. Su argumento era simple: consideraba que la publicidad digital no generaba resultados claros para su negocio. Sin embargo, en el análisis que habíamos realizado previamente a petición suya sobre su proceso comercial, encontramos un dato revelador: la media de respuesta a los contactos…

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Si tienes un ecommerce o estás pensando en lanzar uno, lo primero que te diría —desde la experiencia de haber visto centenares de casos— es muy simple: abrocha el cinturón de seguridad. Todas las semanas llegan a nosotros empresas que ya tienen un ecommerce y quieren darle un empujón a sus ventas. También recibimos inversores que desean desarrollar su propia tienda online desde cero. Y, siendo completamente honesto, la sensación suele ser la misma: la mayoría está profundamente desorientada.

Después de toda una vida analizando compañías —pymes, grandes grupos, multinacionales— y tras innumerables conversaciones con empresarios de primer nivel, he llegado a una conclusión clara y que vigilo mucho en mis inversiones en empresas: Una de las características que más diferencia a las organizaciones ganadoras de las perdedoras no es el talento, ni siquiera la estrategia.Es la ausencia de ambigüedad.